如何创业成功率高一点，4个有效提高创业的成功率的诀窍

有人说商业的本质是交换，那么创业的本质是什么？我认为创业的本质是创造价值，任何一家企业存在的意义就是创造了价值，而创业的原点也正是要创造价值。本文讲的是创业的方法论，是宏观层面的，掌握这个方法论去梳理自己的创业项目会让你变得不那么迷茫，提高创业成功率。

1、创业的原点就是用户的痛点

既然创业的本质是创造价值，那么创业的原点在哪里？应该从哪里开始？

创业的原点来自于用户的痛点，也就是说用户的痛点是一切创业的原点，用户有了痛点你才能去思考解决方案，而针对用户痛点的解决方案就是你的产品，而最终能够被客户接受的解决方案就形成了你成熟的产品/服务。

所以，当我们在创业的时候就会在思考，我们的客户群有某个痛点，但是目前市场上的解决方案存在某些不足，我能够设计一种更好的解决方案来替代已有的产品，这个时候你就会进入到琢磨产品的关口，那么产品（解决方案）要从什么方向入手？

2、降低成本，就能让产品前行

用户的痛点一直会有，一般也都会有解决方案，只是并不完美，那么我们可以从两个方向入手，第一是成本，第二是效用、体验、效率。

降低成本是产品前进的方向之一，我们的产品要怎么和用户已有的解决方案去竞争？那么你要从成本上去思考 ，成本也有两个方向，第一是你的生产成本更低，比如说一把椅子，别人的生产成本是100，而你能降低到80，那么你就有了竞争优势，用户就有了选择你替代原有产品的理由和动力；

降低成本的第二种是较低交易成本，这里面是消除/降低信息不对称，比如58同城，里面的租房、招聘、钟点工等等都是，原来都是线下，一则是筛选成本高，另外就是信息不透明，但是58同城将这些信息搬到了网上，通过自己的系统大大降低了双方的信息不对称，这就降低了交易成本。其实电商说到底也是降低了交易成本。

电商打败线下零售企业是因为降低了交易成本，而拼多多能够在短短三年时间崛起靠的降低了成本，让产品价格做到更低。

3、提高效用、体验、效率

产品第二个入手的方向就是提高效用、效率或者是体验，在相同的价格基础上你能够提供更好的体验、效率、效用，那么你就有了竞争优势。

汽车代替了马车，这是因为汽车的效用更高，效率更强，虽然汽车的价格比马车要贵，但是相比起汽车带来的效用，这些增加的价格是值得的。

智能手机代替了功能机也是因为效用更高、体验更美好，智能手机发展至今，节省了我们多少时间啊，多少事情我们只需要动动手指就解决了，而在功能机时代，手机就真的只是一个手机。况且这么多年下来，价格也大幅下降了，效率更高，但是价格和功能机还差不多。

4、模拟案例：怎么做中国的星巴克？

根据上面的方法论，我们来思考一下如何做中国的辛巴克，有人说瑞幸就是，其实不是，要思考做中国的星巴克之前，我们要弄明白星巴克到底是解决了用户的什么痛点。

星巴克在中国虽然是卖咖啡的，我们都去过很多次星巴克， 但是我们真的是去喝咖啡的吗？

其实不是，中国人对咖啡没有研究，习惯也很难培养，大部分人买咖啡回去喝是因为咖啡可以抗疲劳，可以让人变得更有精神，但是我们去星巴克喝咖啡绝对不是为了咖啡的这个优点。

我们只需要去星巴克观察一下就可以了，在星巴克基本都是谈事情，一杯咖啡足够我们可以聊很久，星巴克其实提供的是一个“商谈”的“空间”，他出售的其实是这种“空间”，这个才是本质，至于里面喝的是不是咖啡其实根本不重要。

这也是为什么去星巴克喝咖啡都很贵，因为你支付的不仅仅是咖啡本身的钱，而是在这里享受的“空间”，想清楚了这一点我们就知道了，其实喝的是不是咖啡并不重要，“空间”才重要。

中国人是喜欢喝茶的，这是我们的文化，有条件的人都会在自己办公室搞一个茶室，来谈商务的客人都是在茶室中一边喝茶一边谈定的，但是在自己办公室搞一个比较成本还是比较高的，而且也无法满足所有需求。

那么我们如果在商务区或者是商业区，搞一个这样的“商谈空间”，里面提供一些我们中国人自己喜欢喝的饮品和甜点，那么这不就是中国的星巴克吗？

其实这个思考的轮廓就有了，结果已经不重要了，我想你肯定能想到是什么，创业是非常艰难的，成功率也不高，我们需要一个方法论，从一开始的源头就让我们能够站在用户的角度去思考。让自己的“解决方案”更加符合用户的需求，这样你的创业也更容易成功。

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