创业过程中最重要的是什么，创业中最重要的三件事

创业当中最重要的事情是什么？

是行业？是人才？是股权分配？

最近国家为了鼓励万众创业，又出台了一系列优惠政策，但是创业开公司不是只有政策优惠就能干成功的，因为自己从2014年万众创业潮时开始创业，到现在看到周围公司一个一个倒闭。真的是感慨良多。

那作为一个创业人来说最重要的事情是什么呢？接下来我就总结一下我这几年的所见所感。

1.选一条适合自己的赛道，创业做什么？这个问题不是最重要的，但他是最基本的问题，因为你连刚开始做什么都不知道，那就劝你先不要创业，我见过很多单纯为了创业而创业的人，刚开始也没想好干什么，就是几个哥们玩得好，拍下大腿开个公司吧，注册个名字，租个办公室，天天坐办公室打游戏，大眼瞪小眼，半年不到就撑不下去了，再拍拍屁股各找各妈了。要么就是想的业务太宏大，比如把喜马拉雅山搬到太平洋去填海，想法很好但根本就实现不了。最好选择跟之前工作相关的业务去开展，比如我之前做通信，创业的时候就先从老东家手里分包业务。或者自己家里有生意的就从这个生意的上下游开始，一点一点积累各种资源。对于餐饮、娱乐等行业不建议创业小白们参与，这已经是一个非常高壁垒的行业了，不要想着你爱吃什么爱玩什么就去干什么。你想吃啥就去充个会员猛吃，想玩啥也可以猛玩，但是不要涉足，因为你很有可能把你爸妈的棺材本都砸进去，而只是买了个教训。没听说那句话吗？富二代可以吃喝嫖玩，但是就是别创业，前几样可能也就花个十万八万的，一创业可能就是成百上千万的败家。

2.有了方向接下来该怎么干？那就加油干使劲干呗，我说说我认为创业是否能坚持下去与成功的关键因素是什么，我认为最重要最关键的因素就是人，要么你自己能力很强面面俱到，要么找一帮跟你有性格互补的合伙人，一起创业。找到合适的合伙人会让你事半功倍。

团队中一定不要缺少一位业务驱动型性格的人，就是那种有无穷的动力去开发客户，联系客户，开拓业务的合伙人。这种外向型性格的人很难驾驭，做得好的一般也都会倾向于自己干，但是正是因为在业务能力上过于强大，这种人一般有点自负，很难听取别人意见，团队意识不是太强，这也是以这种性格为主导的公司可以做到优秀，但是做到卓越就比较困难，外向型性格的人欲望比较强烈，在追求欲望满足的时候很容易犯错误，对于合伙人和员工不够尊重，最后又会沦为单枪匹马。

而内向型性格的人很容易在业务开展不起来之后产生挫败感，从而产生内卷，越失败就越不敢去开拓业务，我本人就是这种性格。但是内向型性格的人一般比较谦虚考虑事情相对来说比较周全，做工作较沉稳，可以为他人着想，所以在做具体工作的时候内向型性格的人会更好的服务客户，得到客户的认可。

还有一点也比较重要，那就是大家最好价值观比较相同，想靠良心挣钱的人尽量不要找搂一把就走的人合伙，想踏踏实实解决客户问题的人尽量不要找唯利是图的人合伙。尽量找一些有团队意识，有大局观，懂得替对方着想的人，不会因为一些小事津津计较。

3.如何管理，怎样分配利益，这一点也比较重要，这就像一个国家的宪法，利益分配就是公司的宪法。创业初期要平均，突破期要按劳分配，收获期可以适当反哺创始人，最重要的是合伙人要相互礼让多为他人着想。

在我看来其实宪法也是一个国家间接的利益分配方案。自由，民主，平等，保护每一个公民的财产，美国三权分立就是为了限制权力阶层利用政治权力过分的占有国家利益，这种分配制度就慢慢的对精英资产阶级降低了约束，导致资产阶级利益最大化，造成了无产阶级与资产阶级的对立。相应的我国的宪法优先保证的是以全民为主的国有经济，各尽所能按劳分配，国家通过国有经济的收益可以反补无产阶级，这几年的扶贫攻坚战就是很好的例子，但是缺点是容易造成权利阶层的寻租。这就需要管理层有比较出色的管理智慧了，既要保证业务能力强的合伙人、员工拿到合理的收入，保证奖励的积极性；也要保证干苦力、工作不够出彩的合伙人、员工拿到相应的收入，这样在需要出资或者公司遇到难关的时候才有人能够顶上。

不要听创业导师总是说什么创业公司合伙人千万不能均分，有很多创业公司在创业初期把发起人或者某些骨干的比例分配的很高，本身早期的盈利能力就比较弱，利润分配还倾斜的很厉害，这就会造成原始股东的不满，很容易造成先帝创业未半而中道崩殂。具体的按劳分配要等到公司业务稳定，有了部分员工，大家慢慢对公司未来发展比较清晰以后再根据公司的实际情况定分配方案，具体是按业务占比、资金占比、技术占比等具体情况具体分析。

这个事其实是可以谈的，前期创始人是要让出部分利益的，让合伙人团队尝到甜头看到未来，他才会给你玩命干，一旦业务成熟可以适当降低贡献度低的人的比例，但是也要让合伙人知道就算现在降低了比例，但是还是要比之前单打独斗一事无成拿到的利益多很多，类似于把蛋糕做大虽然占的比例小但是也比之前吃到的蛋糕多。创业收获期创始人分红比例稍高也是合理的，虽然这有点古代帝王兔死狗烹的感觉，但因为创始人初期承担的风险要比收益大很多，后期收益理所应当要多拿一点。

但是这个事最好创始人也要想明白如果过分压榨股东奋斗者的利益，最终自己也不会有太好的下场，因为你一旦出现危机就不会再有人帮你了。

最后我认为没有永远正确的分配比例，如果有的话那就不会有倒闭的公司了，只有不断愿意付出有大局观有韧性的人，相互之间彼此成就彼此忍让不计较短期得失的人才能把业创起来，才能把公司做大。

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