创业初期如何分配利润，创业者都要知道的三种利润分配方式
昨天我们说了业绩的三种分法,今天我们来说说利润的三种分法：分全部、分局部、分增加
分全部
优秀的人才进入公司以后,公司所获得的全部利润,他可以分一定的比例,这种分法就是在职分红。但只分有形利润,不分无形资产,并且在职的时候可以分,离职以后跟他就没有关系了。
也就是说,人才进入公司,既可以分红,又不承担亏损,而且无须投入资金。所以,这种分钱方式对于企业和人才来说也是一种很有效的模式。
- 分局部
分局部就是只为某一个部门或某一个分支机构工作,同时也只分某一个部门或某一个分支机构的利润。
这种分法,其实就是在岗分红,负责多大的部门,有多少能力,按照其业绩分红,可以分有形资产,也要承担亏损。离职以后,也还是可以维持和公司的人脉关系。通过这种方式激励人才,让其最大限度地发挥才能,同公司保持一致利益,也是可以的。
- 分增加
公司在你自己的经营下只能有这样的利润,或者上一年度的利润只有这么多,此时你可以设定一个标准,一个数据,在这个标准和数据之内,人才或经营的负责人只能拿到一个比较低的年薪,如果超过这个标准和数据,可以拿出利润的一部分分给人才或团队负责人,超过标准和数据越多,则从利润中分到的比例越多。
几年前我一个朋友曾经用过这个方式,很有效。他们几个股东合伙的企业一直快速发展,但有一年度出现了增长减缓,同时公司的成本大幅度增加,利润很低的状况,而管理团队中的几个骨干年收入都过百万,相对于企业利润来说,实在偏高。
于是在年初的经营会议上,朋友针对管理团队在成本控制上不严的情况,提出了分增加利润的激励模式,要求管理团队的负责人也就是总经理,在新的一年中必须达到3000万的利润,如果利润超出3000万,增加的利润则按一定比例分给功臣。公司当时40几个分支机构3000多名员工,这么大的规模,如果连3000万的利润都达不到,就说明管理是有的问题的,那管理负责人也就应该承担相应的责任。
那负责人又如何承担责任呢？朋友定了一个相对比较苛刻的条件,如果达不到3000万的利润,那就是负责人只拿一元钱的年薪,同时下岗。做不好会有如此严厉的惩罚,那做好了又如何奖励呢？如果只做到3000万利润,就拿48万的年薪,我给出的奖励是超过3000万以上的利润,公司拿出30%奖励给管理负责人;超过5000万以上的利润,公司拿出50%奖励给管理负责人。
他们当时给公司定下的业绩是5亿,事实上如果成本控制得好,他们这个行业是可以做到15%的利润甚至更高。如果达到这个标准,可以做到8000万的利润,那管理负责人就可以拿到2000多万的奖金。
有的读者可能会问：这样重奖重罚的机制如果没有人干怎么办？因为这个机制是朋友提出的,所以他在后面加上一条,那就是如果没有人干,那就他来干,如果他来干,没有为公司完成3000万的利润,他不但只拿一元钱的年薪,同时下岗,并且他还愿意把他本人在公司的股份拿出一半给下一任合格的总经理。
当时股东们听到这个机制都拍手叫好,因为股东们关心的是公司有没有利润,而职业经理人关心的是工资高不高,分利润正是使企业股东利益和职业经理人利益完全一致的好方法。而且在这种机制下,职业经理人会跟老板一样去控制成本,这样当然会创造出更好的业绩。各位读者如果你是负责人,在这样的机制下你会不会全力以赴？答案当然是肯定的。
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