创业者该如何选择产品，个人创业选择产品和项目的6个关键点

最近张三想找款产品来创业，但不知道怎么去选择。作为个人创业者来说，在选择产品的时候，在这里做以下几点建议参考。

第一点，千万不要选择市场上还没有的产品进行销售，那样你的风险很大，因为你不知道市场是否接受你的产品，如果你想让市场接受你的产品，市场教育的成本也是非常高的，如果你没有充足的资金和团队的情况下，建议找市场上已经销售的很好的产品，因为这样才能确保你百分之百有市场需求，你才能确保风险最低，而这样你就只需要考虑如何挖掘你产品的卖点，比你的同行会卖产品，你就能赚钱！

第二点，选择利润高的产品，我这里指的利润高，利润是成本至少是一倍以上。因为付出同样的努力，你赚的会更多，同时，在有高利润的支撑下，你才能再拓展客户、促销和维护老客户等环节有更多的施展空间，否则利润低的产品，你会做的很被动，而且费力不讨好。宁愿销售200块赚100块的产品，也不做销售1000块赚300块的产品。

第三点，后端一定要长，一个生意99%的利润都来自于后端，如果你没有后端，好不容易花了成本和精力弄来的客户，建立的信任就这样白白浪费掉了，你需要每天去找客户，你每天都是从零开始，所以在选择产品的时候，一定要选择能够持续性消费，或者后端升级互补消费的产品和项目，如果只是一锤子买卖的除非一单能够吃三年，否则最好不要干这样的生意。

以上三点是选择产品和项目的时候最基础的三点，另外还有延伸的三点。

延伸点1 :如果可以，尽可能把你销售的产品和项目跟你的兴趣和爱好挂钩，因为这样能让你的成功几率更大，首先，因为你本身的爱好，就能让你更加懂这个行业，更加懂目标消费者心理，你能表现的更专家，其次，选择自己的兴趣爱好挂钩，你能把事业当成生活，生活当成事业，把你的事业和生活融为一体，很多创业失败就是没法坚持，往往能够很好坚持的并不是因为他坚持这个事业，而是因为他爱这个东西。

延伸点2：选择有趋势性的市场，跟着趋势走就能走的更远更轻松，比如，市场未来更受欢迎的有体验型市场、定制型市场、文化创意型市场、专业化市场、享受型市场、标准化功能强化市场等，让你的产品与这些挂钩。

延伸点3：最好的方式是，先找客户再找产品，这样你的创业成功率会大幅提高。

如果你正在面临创业选产品和项目，希望以上建议对你有所帮助。

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