过去几年，受到就业、升学等因素的影响，越来越多的人选择加入考研、考公以及考证的行列。无论是在校大学生还是已经步入职场的“打工人”，都希望能通过考研、考证为自己的履历加码，提升竞争力。大家学习需求旺盛，但图书馆关门早、公共学习空间资源紧张，于是付费自习室应时而生。

　早在上世纪80年代，日本和韩国就已经出现了付费自习室行业，同样也是服务于学生党和上班族，这为想把这一行业引入我国的人提供了参考。在北京朝阳区大望路商圈经营了一家付费自习室的陈先生说，起初想要开一家这样的自习室就是受到了韩剧《请回答1988》的启发。

入口处写满大家奋斗目标的留言板

不断进步的付费自习室

2019年被称为我国自习室行业的元年。

　从这一年开始，付费自习室开始在我国的一线城市出现，经过不断的发展，越来越多的二三线城市也出现了付费自习室的身影。

　国内的付费自习室数量不断增多。据不完全统计，截止到2023年3月29日，北京已有300余家付费自习室商家入驻了某团购APP。伴随着自习室数量的增多，行业的竞争愈渐激烈，自然地导致了客源的分散，从而使得自习室的上座率也相对降低。

正在备战考研的大三学生杨若涵（化名）分享了她去付费自习室学习的原因。因为学校的图书馆总是满员，并且自习室离家近，所以选择了去付费自习室学习。在为出国读书做准备的衣沐辰（化名）也提到，选择去线下的付费自习室学习主要是因为能够提高学习效率。

她们觉得家里的环境过于舒适和放松，不适合学习，而自习室离家近，价格低，学习氛围好，更有助于专心学习。当周围的人都在学习的时候，自己的学习状态也会受到影响，让自己能够更加投入到学习的过程中。

为了吸引客户，商家们也各显神通，宣传各自的门店特色。国内出现了一批全自助模式的自习室，也就是“无人共享自习室”，在这里客人可以在人工智能的引导下完成预约、缴费、学习等流程。陈先生所经营的就是一家这样的自习室。

　无人的共享自习室一方面降低了人工管理成本，另一方面对于“社恐”的客户来说也是一种便利。这类自习室通常不需要人员服务和接待，它们有一套智能化的管理系统，通过线上小程序就可以进行自习室的预约和使用。顾客只需要通过扫码、“刷脸”等方式即可进入自习室，十分便捷。在使用结束后，电源以及其他设备也会自动关闭，不仅大大降低了经营成本，还符合“低碳环保”的消费理念。

　但是全自助模式也会出现一些问题，衣沐辰提到偶尔有人在学习的位置吃东西，且味道比较大，这个时候就需要有工作人员来管理。

　此外，为了能够吸引到新客户，陈先生的自习室还推出了低价的两小时体验卡等活动，给从来没有来过付费自习室的人一次来体验的动力。较低的体验成本能够有效地吸引潜在客源，从而为日后提供一定的客源积累。陈先生的自习室目前销售量最大的就是两小时的体验卡，截止到2023年3月29日，今年的销量在678人次。其他的体验卡活动也均在200至600人次之间。可以看出，这类的优惠活动对于客户是非常有吸引力的。

陈先生认为经营自习室最重要的就是要用心，要永远站在客户的角度去考虑，为顾客提供像家一样的舒适的学习环境。

　为了在同行之中脱颖而出，陈先生的自习室内还为顾客们提供了免费的茶水、学习用品等，需要的顾客可以随时取用。

为了营造更好的学习氛围，店里还划分了静音区、键鼠区等分区，以满足顾客对于学习环境的多样化的需求。

虽然自习室的设施已经相对完备，但是仍有部分需求未被满足。杨若涵就提到了能否增加讨论区这一需求，虽然大部分时候是自己学习，但是有时和朋友一起去学习时也需要有位置来讨论问题。

困难重重的付费自习室

目前，多数自习室的上座率在旺季前都在百分之三十左右，顾客们主要还是以购买低价的体验卡为主，选择购买长期卡的客户并不多。我们从陈先生那里了解到在通常情况下，自习室的生意状况一般从3、4月份开始好转，因为这时候大家要为下半年的考研、考公等考试备考，所以大家学习的需求更旺盛，上座率随之就会升高。到了十一月后，办卡的新客就会减少，只有部分的老顾客会进行月度或者季度的续费。

“受疫情影响，目前属于亏损的状态，虽然放开了，但是又遇上了甲流，营业状况并不理想。”，陈先生说道，“如果客单价高了，客户不来，价低了又赔钱。”即使陈先生经营的自习室地处繁华的商圈，地理区位条件优越，交通也十分便利，但高昂的租赁费用也同样造成了一定的压力，所以经营这家自习室要面对的困难也不少。

但是陈先生还是对付费自习室这个行业有所期待，他说：“自习室在未来随着考试学习的人群增长，一定是可以发展的，但是从目前来看，扎堆经营的现象比较严重，还是要做出自己的特色。”

付费自习室行业竞争激烈，多数自习室商家在短期内难以收回成本，所以比起以盈利为首要目标，行业应该以能够提供良好的服务为重点。当前开办自习室的门槛相对较低，这需要店家与客户共同的努力，才能提高行业准入标准，提供更好的环境和服务。付费自习室不光是一个学习的平台，也可以是交流的平台，大家可以在这里结识志同道合的朋友，可以一起努力进步，在漫漫备考路上一齐前进。

　国内付费自习室行业还在发展初期，在以后还会有更多的可能性，未来行业将如何发展，让我们共同期待。